由于護(hù)筒廠家的硬性“游戲規(guī)則”，面對(duì)如此不景氣的現(xiàn)狀，該劉姓負(fù)責(zé)人表示，盡量減少庫(kù)存是唯一的辦法。據(jù)其介紹，作為代理商，他們與護(hù)筒廠家簽署了極其嚴(yán)格的代理協(xié)議。“每年代理商同護(hù)筒廠家簽訂年度合同，約定按期打款，我們根據(jù)月發(fā)貨量分三次付款給護(hù)筒廠家，如果不賣，貨壓在手里，錢必須照打。”作為資金密集型的行業(yè)，存量資金絕不是一個(gè)小數(shù)目。

該劉姓負(fù)責(zé)人算了一筆賬：“鋼貿(mào)資金占用有五塊：代理資格保證金、護(hù)筒廠家預(yù)付款、貨物在途占用資金、庫(kù)存占用資金、客戶結(jié)算占用資金。一般而言，代理商做1萬(wàn)噸的銷量要準(zhǔn)備1.5萬(wàn)噸以上的資金。”根據(jù)與護(hù)筒廠家的合同情況，護(hù)筒數(shù)量已經(jīng)固定，但護(hù)筒廠家調(diào)價(jià)比市場(chǎng)滯后帶來(lái)的損失，鋼貿(mào)企業(yè)必須自行承擔(dān)，今年上半年，“批零倒掛”的現(xiàn)象已經(jīng)普遍存在。

“進(jìn)價(jià)根據(jù)代理商的級(jí)別有優(yōu)惠幅度，現(xiàn)在一般一噸要虧損100多元，我們?cè)落N售量超萬(wàn)噸，僅月虧損就上百萬(wàn)。”該劉姓負(fù)責(zé)人對(duì)此表示十分無(wú)奈，“價(jià)格倒掛出現(xiàn)后，部分護(hù)筒廠家會(huì)對(duì)一級(jí)代理商進(jìn)行差價(jià)補(bǔ)貼，以鎖定大型鋼貿(mào)商和緩解庫(kù)存壓力。但對(duì)于庫(kù)存損失，補(bǔ)差價(jià)遠(yuǎn)不能彌補(bǔ)虧損。”

“對(duì)代理商而言，只有‘撐’這一個(gè)字，由于鋼貿(mào)行業(yè)具有周期性，難關(guān)也是個(gè)階段性問(wèn)題。”該劉姓負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

代理商降價(jià)走量去庫(kù)存

對(duì)于嚴(yán)格受護(hù)筒代理協(xié)議束縛的代理商而言，“降價(jià)走量”是目前他們采取的最重要的自救方式。

“現(xiàn)在銀行很難融到資了，我們又不能不做，只能采取對(duì)庫(kù)存快進(jìn)快出的方式。”某護(hù)筒廠家一級(jí)代理商說(shuō)，“快進(jìn)快出能控制價(jià)格變化風(fēng)險(xiǎn)，合理利用護(hù)筒廠家價(jià)格保護(hù)政策。”“比如今天價(jià)格是4000元，我進(jìn)了1000噸，明天全部賣了，但明天市場(chǎng)價(jià)格跌到了3800元，護(hù)筒廠家如果調(diào)低出廠價(jià)格，它就會(huì)對(duì)我們進(jìn)的貨按調(diào)價(jià)幅度補(bǔ)差。采取這樣的方式，我們才能獲取生存的空間。”