業內人士指出，對于銷售范圍更廣、規模更大的鋼護筒廠家來說，完全放棄通過貿易商銷售的代理渠道也不現實，不過，鋼護筒廠家也可以尋求與一些大的貿易商聯手投資下游，通過為客戶提供定制加工、準時配送的延伸服務，來獲得新的收入和利潤增長點，而這也正是傳統以賺取銷售差價為生的貿易商同樣需要進行的轉型。

對此，撫順新鋼護筒有限責任公司副總經理吳艷輝就建議，鋼護筒廠家和貿易商可以共同做長產業鏈，建立起以“廠商銀”等模式為主的融資渠道，甚至共同利用金融工具來規避風險。

國內外投上游

在向下游延伸的同時，對上游資源的掌控，也是鋼護筒廠家們擺脫困境的重要因素。“在成本和利潤之間苦苦掙扎的鋼護筒廠家，依然無法擺脫在上游原料和下游需求之間夾縫求生的困境，今年鋼護筒價格將圍繞行業加工成本和鐵礦石邊際成本走向小幅震蕩。”江西萍鋼鋼護筒有限公司副總經理彭政軍坦陳。

盡管鐵礦石的價格從去年四季度以來隨鋼護筒價格的走勢呈下滑趨勢，但彭政軍認為鐵礦石供大于求的市場臨界點依然未來臨，“而鐵礦石的生產成本上升則因為各國征收各種稅收以及生產設備的更新換代不可避免，因此預計2012年鐵礦石價格難以有較大的跌幅，鋼護筒廠家成本將繼續維持在高位震蕩運行。”

對于鋼護筒企業所受的上游掣肘，南鋼股份(600282.SH董事長楊思明建議，如果把鐵礦石綜合成本控制在報警線以內(不含稅應控制在700元/噸以內，投資國內礦山仍是一個較佳的選擇，因為投資國內礦山在出現非正常的情況下進退比較容易，而在國外的投資風險則較大;不過，如果在法制健全的國家進行礦山投入，到中國港口的價格控制在80美元/噸以內也比較可行;此外，還可以利用企業的技術優勢開發與利用尚未被充分重視的國際礦石資源，比如海砂礦，成分較復雜的礦，以及采選難度較大需加工的礦等。

對此，中國礦業聯合會發展研究部總工程師吳榮慶也告訴記者，目前國內礦產產能建設已經走上了快車道，預計到2016年后將形成8000萬噸成品礦生產能力，另外2014年前后“走出去”的企業在海外也將形成2.1億噸的份額礦生產能力。